Las razones que
llevan a la creación de una pequeña empresa o negocio se pueden contar por
decenas. Es el comienzo de una historia que como cualquier proyecto tiene un
principio y también un final.
Sin embargo las
razones que llevan a los propietarios de un pequeño negocio a venderlo son
básicamente el momento de la jubilación -un baby boomer en plan de retirada-,
el buscar nuevas oportunidades de negocio o profesionales o evitar escenarios
prospectivos donde el giro del negocio exigirá más energía y no se está
interesado en asumir los nuevos retos.
De todas maneras
es una situación especial y quizás es la despedida de un negocio que acompañó a
su propietario por años. Pero más allá de lo emocional la venta de la empresa
requiere de preparación pero también de astucia, porque no todas las épocas
ofrecen condiciones de mercado propicias para vender.
En esta lectura el experto empresarial Axel Preuss-Kuhne
escribe acerca de las buenas condiciones que se dan actualmente para quienes
están interesados en vender e incluso en comprar un pequeño negocio.
Condiciones que son explicadas gracias a los buenos oficios y datos
suministrados por BizBuySell.com
El clima de negocios y
las condiciones de mercado son propicias para la venta de pequeños negocios
Datos de
BizBuySell.com confirman que se han cerrado 2.534 transacciones en el segundo
trimestre de 2017, lo que representa un incremento de las ventas en un 31 por
ciento con respecto al mismo periodo en el 2016. El número de transacciones de
ventas en el primer semestre de 2017 acumula 4.902 operaciones y supera por
mucho el acumulado del primer semestre de 2016 que totalizó 3.775
transacciones.
Expertos afirman
que este crecimiento demuestra una enorme confianza en el clima de negocios en
los Estados Unidos, tanto de parte de compradores como de vendedores.
BizBuySell reporta
que la mediana de precio (no promedio) de venta (desde la oferta) de pequeños
negocios aumentó en el segundo trimestre de 2017 de $199.000 dólares a $229.000
dólares, mientras la mediana (no promedio) del precio de las transacciones
cerradas aumentó un 12,6 por ciento alcanzando los 250.000 dólares.
A pesar de los
altos precios de venta, las ventas se están cerrando a un ritmo más rápido. En
el segundo trimestre, la mediana de días (no promedio) en el mercado se situó
en 168, marcando una disminución de 5,6 por ciento con respecto a los 178 días
del mismo periodo en el 2016.
En cuanto a
sectores, por ejemplo el negocio de los restaurantes experimentó un importante
crecimiento en el segundo trimestre. El número de transacciones de ventas
cerradas aumentó un 34 por ciento con respecto al 2016 y la mediana (no
promedio) del precio de venta cambió de $165.000 a $195.000 dólares. Los
mejores resultados financieros de los restaurantes probablemente contribuyeron
a los aumentos en los precios de venta. Los ingresos medianos (no promedio) de
los restaurantes en todo el país aumentaron un 7 por ciento entre los años 2016
- 2017 de $504.500 a $ 540.000 dólares, mientras que los flujos de efectivo
aumentaron un 2 por ciento a $100.000 dólares.
En el caso de las
franquicias las cifras de venta en el segundo trimestre del 2017 fueron
superiores a las de los demás tipos de negocio. Por ejemplo, la mediana (no
promedio) del precio de venta de las franquicias fue de $232.500 dólares, un
poco mayor que la mediana de $229.000 dólares para todo tipo de transacción.
Los compradores y
vendedores de pequeñas empresas deben vigilar de cerca las regulaciones como el
Health Care y la reforma tributaria, así como
las condiciones del mercado global y determinar si estos cambios podrían
afectar sus estrategias de venta o compra.
Otra situación
importante a favor de la ventas de los pequeños negocios son las bajas tasas de
interés. La alta demanda de compradores y las bajas tasas empujan a que los
precios de cierre de las ventas sean más altos o dicho de otra manera "los
compradores están ansiosos y están dispuestos a pagar en exceso". Sin
embargo las bajas tasas no van a durar mucho tiempo y la Reserva
Federal ya anunció aumentos graduales en los próximos años.
Consideraciones a tener
en cuenta en el proyecto de venta
Vender la empresa
es un proyecto que exige preparación y no se puede tomar a la ligera.
La asesoría legal
es una pieza angular de este proceso y por eso es importante contar con el
acompañamiento de un buen abogado. Es seguro que un buen profesional en materia
legal hará énfasis en que para llevar este proyecto a buen puerto se requiere
notificar a los empleados sobre la venta, liquidar las deudas pendientes,
alertar a los clientes sobre cualquier cambio en el modelo de negocio, liquidar
todos los impuestos y negociar con calma las condiciones de venta.
Es una verdad
irrefutable que el mejor momento para vender es cuando se tiene una posición de
fortaleza. En el mundo de los negocios se dice que el mejor momento para vender
es precisamente cuando no se quiere hacerlo porque es en esta situación cuando
el dueño de la empresa valora el negocio en su verdadera dimensión.
